树立蟾酥注射液专业品牌、打造顾问式营销推广平台

近年来，国家相继出台了“治理商业贿赂”等相关政策，并制定新医改方案，药品销售尤其是面向医院销售的处方药销售开始面临严峻的考验。如何在新医改下使得企业能够保持足够的业绩增长，形成差异化的核心竞争力让企业管理者烦恼不断。这时，在经过不断的市场融合和行业借鉴后，学术推广开始被提上医药营销的议程。

我公司针对蟾酥注射液这一核心产品在江苏区域的终端销售医院开展了系列以专业顾问式营销为核心理念的多层次、多样化、多维度的市场专业推广活动。

针对蟾酥注射液自2018年7月进入江苏新医保后省内各大医院开始陆续销售这一情形，我公司市场部对各地市终端销售人员开展多场次蟾酥注射液产品知识培训，突出我公司产品的临床有效性和安全性，强化代表的合规推广行为和核心学术推广理念，更新了新老代表对蟾酥注射液这一经典抗肿瘤、抗感染药物的认识，并提供多种专业化推广工具，协助代表进行终端医院协访和进院后用药疑问解答，快速形成处方医生对产品的认知，为后续产品的良性营销打下良好基础。

近年来，随着中药注射剂的不良反应高发，特别是喜炎平事件的影响，各大医院对中药注射剂的认知都带有较重的偏见，为了打消临床医生对我公司生产的新一代蟾酥注射液的用药安全顾虑，我们陆续在省内多家三级医院开展以蟾酥注射液临床安全用药为主题的科室宣讲活动，意在宣导蟾酥注射液对比同类竞品的安全性数据、质控标准提升后对安全性的保障和临床用药的有效性，打消了临床医生对产品的疑虑，并通过现场对比样品制剂，用直观感受让临床医生切身体会到蟾酥注射液的高品质、高纯度、高安全性的特点。

药品是特殊的商品，具有商品的一般属性，同时又具有特殊性，其具备的高度专业性决定了药品并不能如普通商品一样可以经过简单的说明书阅读即可购买使用，而作为处方药的注射剂更加因为其剂型的使用特殊性，对药品知识的掌握直接决定着临床的安全和疗效，因此，对医生进行直接性的专业化推广是非常必要的，通过系列化的学术推广活动，我们用专业知识武装我们的代表，让他们能够将产品的正确用法用量和安全用药注意事项传递给临床医生，通过专业化的学术推广科室会，我们与临床医生分享蟾酥注射液的最新应用成果和药学知识，打消用药顾虑，提升用药安全。

未来，我们将继续秉承顾问式营销理念，努力将蟾酥注射液打造成具有国际化品质水平、循证证据充分、临床疗效确切的特色中药抗肿瘤、抗感染制剂。